招贤纳士

职位名称：投标策略评估师 / 中标可行性分析师

招聘人数：1-2名

一、 我们是谁？

我们是常州艾曼网络科技有限公司（艾曼标书）。在标书代写领域深耕数年后，我们洞察到客户更深层的痛点：“这个标，我该不该投？” 以及 “投这个，我到底有多大胜算？”

为此，我们正在构建一项全新的高端服务——投标策略与中标可行性评估。我们旨在成为企业的“外部投标决策委员会”，帮助客户在投入人力和资金制作标书前，就能清晰预判战局，将资源集中于最有价值的标的，实现精准打击。您，将是这项战略级业务的核心奠基者。

二、 您将扮演的角色：企业的“投标军师”与“风险哨兵”

您不会从事具体的标书写作，您的战场在更前端。您的核心价值是：

1. 成为决策过滤器：运用专业的分析模型，快速过滤掉那些看似诱人、实则希望渺茫的“陷阱”项目，为客户节省大量无效成本。

2. 成为机会发现者：从海量招标信息中，精准识别与企业隐形优势高度匹配的“黄金”机会，即使这些机会可能未被客户自身察觉。

3. 成为风险评估官：客观诊断企业在具体项目面前的真实短板（资质、业绩、技术方案倾向性等），并提供清晰的“补位”策略或风险预警。

4. 成为数据洞察者：逐步构建行业招标数据分析库，从历史项目中总结规律，预判趋势，将模糊的经验转化为可复用的决策知识。

三、 我们需要您肩负的使命（岗位职责）

• 独立产出《中标可行性评估报告》：对客户指定的招标项目，进行全维度深度剖析，产出包含“竞争格局分析、我方优势势量化对比、综合得分模拟、中标概率评级（如：冲/稳/弃）、核心风险与行动建议”的专业报告。

• 执行主动标源筛选与推送：根据签约企业的核心资质、优势业绩和发展方向，持续监控招标平台，主动筛选并推荐“匹配度高、胜算大”的潜在投标机会，并附上简要的入围分析。

• 建立与优化评估模型：负责构建和持续迭代适用于不同行业（如采购、汽修、服务）的“中标可行性快速评估模型”与检查清单。

• 提供投标策略前置咨询：在项目初期，为客户提供投标策略建议，如在资格门槛、评分标准设置下，应如何组织应标策略、突出哪些核心亮点。

• 内部赋能：为我们的标书编写团队提供项目前置分析简报，明确得分重点与风险点，从源头提升标书编制的精准度与竞争力。

四、 我们寻找的“王牌分析师”（任职要求）

【硬性条件】

1. 5年以上深度招投标相关经验：必须具备甲方（投标方）或大型乙方（咨询/代写方）的实战经验，熟悉企业投标的全流程决策。有在甲方担任过投标负责人、市场部招投标专员等角色者尤佳。

2. 卓越的分析与逻辑能力：能够像解读财务报表一样解读招标文件，能从评委角度逆向拆解评分标准，并能将模糊的企业实力转化为可量化的比较优势。

3. 广泛的商业知识：对常见行业（如政府采购、建筑工程、IT服务、汽修等）的商业逻辑、成本构成、关键成功要素有基本认知，能快速理解一个新项目的本质。

4. 出色的书面与口头表达能力：能撰写结构清晰、结论明确、令人信服的分析报告，并能向企业高层（CEO/总经理）清晰地阐述复杂的分析逻辑与建议。

【核心能力】

1. 情报搜集与解读能力：善于通过公开渠道分析潜在竞争对手，了解市场格局。

2. 风险敏感度：对招标文件中的歧视性、排他性条款及各种“陷阱”有敏锐的嗅觉。

3. 客观与冷静：能摒弃主观臆断和盲目乐观，基于事实和数据给出可能“逆耳”但诚实的专业判断。

【软性特质】

• 具备强烈的责任心，对自己的分析和建议敢于负责。

• 拥有好奇心和钻研精神，乐于从海量信息中寻找规律。

• 良好的沟通能力，能引导客户提供真实信息，并管理客户对中标概率的预期。

五、 您将获得什么

• 开创性的职业平台：您将是公司核心新业务的联合创始人之一，您的智慧将直接定义这项服务的标准与高度，职业成就感无与伦比。

• 顶级的价值回报：年薪范围 20万 - 40万+，采用“有竞争力底薪 + 高额项目评估提成 + 业务线利润分成”的模式。您的分析能力直接变现，价值完全与贡献挂钩。

• 深度链接企业核心：您将直接与各企业的决策层对话，从最前沿了解企业需求，构建深厚的商业人脉与洞察。

• 数据驱动的工作方式：公司将为该岗位配备必要的数据库与情报工具支持，助您成为数据驱动的决策专家。

六、 如何申请？

如果您厌倦了执行，渴望在更高维度上影响企业的成败决策，我们期待您的加入。

请将您的个人简历发送至我们的招聘邮箱，并请在邮件中附上一份“应聘分析报告”：

1. 案例分析：请虚拟或脱敏描述一个您过往经历中，成功预测“不应投标”或“中标概率极高” 的真实案例，简述您的分析逻辑与最终结果。

2. 模拟评估：请根据公开信息，任意选取一个近期发布的、您熟悉的行业的招标公告，简述您会从哪几个核心维度对其进行“中标可行性”评估。

3. 您的薪酬期望。

我们深知此岗位人才稀缺。您的每一次应聘沟通，都将是深入的专业交流。我们期待与这位独具慧眼的“军师”会面。